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Daten, die den Vertrieb antreiben.
Proof of Concept für automatisierte Datenanreicherung via Clay – der Grundstein für skalierbaren, datengetriebenen Vertrieb.
Datenqualität
Firmendaten sind lückenhaft und nicht tages-/wochenaktuell – Vertrieb recherchiert teils manuell statt zu verkaufen
Abhängigkeit & hohe Kosten
Starke Abhängigkeit und hohe laufende Kosten durch den aktuellen Datenanbieter (Anzeigenindex)
Fragmentierung
Relevante Daten liegen verstreut in dutzenden Quellen – Job-Portale, Handelsregister, LinkedIn, Firmenwebsites, Wetter-APIs
Kostentransparenz
Unklar, welche Enrichment-Methode das beste Verhältnis aus Qualität und Kosten/Lead bietet
Dubletten
Ohne klare Abgleich-Logik verunreinigen Duplikate die Datenbank und behindern den Vertrieb
Testmarkt komplett aufbauen & evaluieren
Targetory baut für einen Testmarkt (z. B. Allgäuer Jobs, ca. 1.000 Firmen) die komplette Datenanreicherung auf und evaluiert verschiedene Konzepte. Ergebnis: ein vollständig angereicherter Datensatz + detaillierter Konzeptvergleich als Entscheidungsgrundlage für den Rollout.
Kickoff & Bestandsaufnahme
- Kickoff-Call: Zielmarkt festlegen, ICP definieren
- Anforderungen an Datenanreicherung klären und priorisieren – was braucht der Vertrieb wirklich?
- Bestandsaufnahme der aktuellen Datenstruktur: vorhandene Felder, Lücken, Qualität
- Clay-Einführung: Plattform-Demo, Funktionsweise, Möglichkeiten und Grenzen
Enrichment-Konzepte entwickeln & evaluieren
Für jede Kategorie werden verschiedene Methoden getestet und mit konkreten Kosten/Lead dokumentiert:
Jobscraping
z. B. LinkedIn Jobs API via Clay, StepStone/Indeed-Anbindung, Karriereseiten-Scraper, Python-basierte Eigenentwicklung u. a. – Bewertung nach Zuverlässigkeit, Kosten, Skalierbarkeit
Regional (Wetter, News)
z. B. Open-Meteo API, regionale News-Aggregation u. a. – inkl. optimale Aktualisierungsintervalle
Unternehmensdaten
z. B. Mitarbeiterzahl & Wachstum via LinkedIn/Clay, Handelsregister-APIs für Bilanz/Liquidität, Firmenwebsite-Analyse u. a.
Ansprechpartner
z. B. LinkedIn-Profil-Enrichment, Smalltalk-Indikatoren (Posts, Interessen), E-Mail-Finder u. a.
Testdatensatz aufbauen
- 1.000 Firmen aus dem Testmarkt durch den Clay-Workflow verarbeiten
- Datenqualität systematisch prüfen: Trefferquoten, Vollständigkeit, Aktualität
- CSV-Export des vollständigen Datensatzes
Kostenbericht & Abschluss
- Detaillierter Kostenbericht: alle Enrichment-Methoden pro Kategorie verglichen
- Hochrechnung: Was kostet der Rollout auf X Märkte bei Y Firmen?
- Empfehlung für den optimalen Stack (Qualität × Kosten × Skalierbarkeit)
- Abschluss-Call: Ergebnisse präsentieren, Fragen klären, nächste Schritte definieren
Angereicherter Testdatensatz
1.000 Firmen, vollständig enriched, als CRM-kompatibler CSV-Export
Konzeptvergleich
Alle Methoden pro Kategorie mit Kosten/Lead, Trefferquote und Empfehlung
Kostenhochrechnung
Skalierungsmodell für den Rollout auf weitere Märkte
Clay-Demo & Know-how
Plattform-Einführung, damit das Team die Workflows versteht
Das Projekt gilt als abgeschlossen wenn:
Nach erfolgreichem PoC stehen zwei Ausbaustufen bereit – einzeln oder kombiniert buchbar:
Echtzeit-Enrichment-System
Teilautomatisiert über n8n – Übergabe auf eure eigenen Systeme
Toolkosten liegen bei Recruiting Now (Clay, APIs etc.)
Outreach: LinkedIn & E-Mail
Multichannel-Outbound direkt auf dem Enrichment-System aufgebaut
Geringer Aufpreis, da Enrichment-Infrastruktur bereits steht